這家人文考古書店靠什么走紅

　　滿屋子冷門的考古書籍，一天也難得有兩三位顧客，這是人文考古書店以往的常態(tài)。前不久，因?yàn)橐黄獔?bào)道，書店堅(jiān)守十年、年銷售500萬(wàn)元的故事在網(wǎng)上傳開了，不少讀者慕名而來(lái)，讓店主洪霞第一次嘗到了走紅的滋味。她驚訝地發(fā)現(xiàn)：“去年12月實(shí)體書店一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額，抵得上前年全年的。”

　　103個(gè)書架上全是專業(yè)考古書

　　從花園橋地鐵站出來(lái)，穿過(guò)幾條人煙稀少的街巷，人文考古書店就在一幢黑色小樓的一層，六個(gè)紅色大字組成的招牌頗為傳統(tǒng)。

　　走進(jìn)書店，更有一種穿越到上世紀(jì)90年代的感覺(jué)?？偣?25平方米的兩間屋子，塞滿了一排排高到天花板的書架，書架上是密密麻麻的考古、文博類書籍。為充分利用空間，書架間窄得只容一人穿行，邊上還堆著一摞摞紙箱，里面裝的都是機(jī)構(gòu)訂購(gòu)的圖書。

　　有意思的是，每個(gè)書架上都掛著一個(gè)木制的牌子，上面用毛筆寫著“天”“地”“玄”“黃”……34歲的店主洪霞解釋：“書架最初標(biāo)記用的是26個(gè)英文字母，但隨著書架越來(lái)越多，字母不夠用了，就換成《千字文》?，F(xiàn)在，書店一共有103個(gè)書架，圖書1萬(wàn)余種，6萬(wàn)余冊(cè)。”

　　店里幾乎沒(méi)有什么裝飾，書架上掛著的對(duì)聯(lián)“欲知身外千古事,且讀店中萬(wàn)種書”，成了最貼切的“廣告語(yǔ)”。店里的書以《中國(guó)考古學(xué)文獻(xiàn)目錄》為參考進(jìn)行分類整理，包括考古報(bào)告、研究專著及會(huì)議（個(gè)人）文集類，博物館研究、展覽圖錄類，甲骨、簡(jiǎn)帛、古文字、碑刻、墓志等文獻(xiàn)類，青銅器、銅鏡、玉器、陶器等器物研究類，石窟、壁畫、漢畫像磚石、雕塑等藝術(shù)類，絲綢之路、西域考古、歷史地理等歷史文化類。正是這些看似冷門的書，讓洪霞可以很有底氣地說(shuō)：“我們是全國(guó)唯一一家以考古文博為主題的專業(yè)獨(dú)立書店。”

　　年銷售500萬(wàn)元靠的是專業(yè)

　　人文考古書店創(chuàng)辦于2012年6月，創(chuàng)始人安也致是考古學(xué)家、中國(guó)社科院考古研究所研究員許宏的妻子。當(dāng)時(shí)，洪霞還是首都師范大學(xué)歷史文獻(xiàn)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在書店兼職。

　　書店創(chuàng)辦不久，就迎來(lái)了網(wǎng)上書店的熱潮，很多實(shí)體書店因此關(guān)門。人文考古書店也開了網(wǎng)店，起初只是想作為一個(gè)展示的窗口，沒(méi)想到關(guān)注的人越來(lái)越多，漸漸開始有研究者和機(jī)構(gòu)找到書店，批量下單。“考古書比較小眾，客戶想買的話只能一家家店去搜，但在我們這里可以一站式買齊。而且，這類書籍在大型電商平臺(tái)也不會(huì)瘋狂打折。”書店還編纂了詳細(xì)的書目，可以根據(jù)不同需求迅速開出個(gè)性化的書單，店員對(duì)書籍種類和內(nèi)容也非常熟悉，能夠有針對(duì)性地進(jìn)行介紹。

　　足夠的專業(yè)和堅(jiān)持，讓書店從開業(yè)初期的舉步維艱慢慢運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)，在考古圈內(nèi)也打響了名號(hào)?，F(xiàn)在，這家小眾書店的年?duì)I業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)元，機(jī)構(gòu)客戶貢獻(xiàn)了近300萬(wàn)元，網(wǎng)店約180萬(wàn)元，實(shí)體店銷售12萬(wàn)至15萬(wàn)元。“雖說(shuō)年?duì)I收500萬(wàn)元，可扣除每年300多萬(wàn)元的進(jìn)書成本，再加上人工、房租和辦公費(fèi)用，一年利潤(rùn)不到20萬(wàn)元。”僅有的這點(diǎn)利潤(rùn)，也變成了書庫(kù)里的藏書。

　　有些“寶藏書”，洪霞把它鎖進(jìn)柜子里從來(lái)不賣，有需要的讀者也只能在店里翻閱。“比如這本《琉璃河西周燕國(guó)墓地》，現(xiàn)在市面上非常少了。”洪霞透露，這些書有的是賣到只剩最后一本，有的是她從網(wǎng)上高價(jià)淘來(lái)的，還有些是七八千一本的高價(jià)書，“留下它們不為升值，就是希望發(fā)揮書的價(jià)值，能被人不斷翻閱。”

　　這段時(shí)間，書店在網(wǎng)上走紅后，很多讀者冒著嚴(yán)寒找來(lái)，這也讓洪霞意識(shí)到，“除了專業(yè)的研究者、學(xué)生，其實(shí)愛(ài)好考古、文博的讀者很多，未來(lái)我們也要更好地為這些讀者服務(wù)。”對(duì)于“網(wǎng)紅書店”這個(gè)標(biāo)簽，她也不抗拒，“據(jù)我觀察，來(lái)書店的更多的是沖著我們的書而來(lái)，這是我特別開心的一件事情。”

　　85后店主把書店作為終身事業(yè)

　　從兼職店員到店長(zhǎng)，再到“第二代書店老板”，洪霞見(jiàn)證了書店發(fā)展的每一步。其間，她也曾離開過(guò)一段時(shí)間，想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)外面的世界，去了一家文化公司從事新媒體工作。“但心里總是覺(jué)得缺了點(diǎn)什么，少了點(diǎn)精神上的滿足感和成就感。”另一方面，作為歷史學(xué)專業(yè)的研究生，她也不甘心就此放下自己的專業(yè)。于是，一年后又回到了書店。

　　“沒(méi)想到我的新媒體工作經(jīng)驗(yàn)也用到了書店的宣傳上。”在她的打理下，書店的微博、微信公眾號(hào)每日都會(huì)推介新書，目前已經(jīng)累積了30多萬(wàn)粉絲。這也讓全國(guó)各地乃至國(guó)外的讀者認(rèn)識(shí)了人文考古書店。

　　畢業(yè)后，洪霞的同學(xué)有的當(dāng)了老師，有的去了博物館，家里人也曾建議她去考公務(wù)員。但她覺(jué)得，只要是做自己喜歡的工作，就很開心。“開書店是我從高中開始就有的夢(mèng)想，所以只要沒(méi)有大的變故，我是把它當(dāng)做終身事業(yè)去做的。”

　　憑借獨(dú)特的定位和經(jīng)營(yíng)理念，人文考古書店多次被評(píng)為北京市“特色書店”，最近還剛剛獲得2021北京“示范書店”稱號(hào)，這些榮譽(yù)讓洪霞有了堅(jiān)持下去的動(dòng)力。“北京市實(shí)體書店扶持項(xiàng)目在疫情期間堪稱雪中送炭，不僅從經(jīng)濟(jì)上直接幫助書店渡過(guò)難關(guān)，從精神上更是對(duì)書店從業(yè)者的支持和肯定，讓我們能夠在選好書、服務(wù)好讀者這條路上走得更遠(yuǎn)。”

　　在洪霞看來(lái)，考古書店的成功經(jīng)驗(yàn)不是簡(jiǎn)單的一兩句話能夠概括的，但她堅(jiān)信：“如果能夠堅(jiān)持在某一個(gè)領(lǐng)域深耕，再專業(yè)的書店都是能夠存活下來(lái)的，只是需要前面三到五年的投入和堅(jiān)持。”

　　一直以來(lái)，洪霞還有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望打造“書店+圖書館”的模式，只是苦于租金太高找不到合適的場(chǎng)地?，F(xiàn)在，她也想向社會(huì)機(jī)構(gòu)發(fā)出合作的邀請(qǐng)：“如果可以，我們共同為讀者提供更好的閱讀環(huán)境和閱讀體驗(yàn)。書店+圖書館，這也算是我個(gè)人對(duì)于書店經(jīng)營(yíng)的終極理想。” （記者 李俐）