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孫小榮:“好客山東” 從形象推廣到場(chǎng)景營(yíng)銷

23-03-13 15:04 來源:中國(guó)網(wǎng)旅游 編輯:劉姍

  原標(biāo)題:孫小榮:“好客山東”從形象推廣到場(chǎng)景營(yíng)銷

  2月27日,山東旅游營(yíng)銷專家委員會(huì)成立暨旅游營(yíng)銷峰會(huì)在濟(jì)南召開,孫小榮被聘為“山東旅游營(yíng)銷專家委員會(huì)專家”,并圍繞“好客山東”品牌創(chuàng)新營(yíng)銷作峰會(huì)發(fā)言。以下為發(fā)言內(nèi)容節(jié)選。

山東省文化和旅游廳班子成員、二級(jí)巡視員王春生為孫小榮頒發(fā)聘書

  “好客山東”品牌的確立,不管從形象定位,還是從營(yíng)銷方式,都給中國(guó)省域旅游品牌的營(yíng)銷開創(chuàng)、樹立了一個(gè)“經(jīng)典范式”。更難得可貴的是,相對(duì)于其他省域旅游品牌的頻繁更換,“好客山東”一以貫之,久久為功,堅(jiān)持了15年,使得這一品牌深入人心,獲得全社會(huì)和旅游界、傳媒界的廣泛贊譽(yù)。

  “好客山東”形象品牌營(yíng)銷的成功,是“廣告時(shí)代”的產(chǎn)物。在“廣告時(shí)代”,只要廣告主肯花錢,可持續(xù)地投放鋪天蓋地的廣告,造成持續(xù)不斷的視聽沖擊,就有可能在消費(fèi)市場(chǎng)樹立起一個(gè)認(rèn)知度和辨識(shí)度高的品牌形象。

  然而,15年過去了,我們進(jìn)入了一個(gè)無時(shí)無處不在的“社交媒體”時(shí)代,舊有的廣告營(yíng)銷體系優(yōu)勢(shì)不再,成功的營(yíng)銷不僅僅停留于形象展示,還要講述故事,所以,我們說,在新媒體時(shí)代“營(yíng)銷就是講故事”。

  新時(shí)代的旅游消費(fèi)者,不僅要聽到好故事,還要追求參與感,要玩故事,見證故事,體驗(yàn)故事,甚至創(chuàng)造新故事,消費(fèi)故事。不僅知道曲阜有孔子,還想到了曲阜,自己做一回孔子;不僅知道蓬萊有八仙,還想到了蓬萊,自己做一回神仙。

  旅游消費(fèi)者對(duì)于具象化“場(chǎng)景體驗(yàn)”的追尋,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)空中樓閣式的形象定位的認(rèn)同。僅憑一句響亮的廣告口號(hào)就選擇去某地旅游的時(shí)代,一去不復(fù)返了,能體現(xiàn)自己身份、審美、情感的微場(chǎng)景,往粗淺了說,能拍出驚艷照片,在社交媒體上炫一把的新奇特生活場(chǎng)景,才是旅游消費(fèi)者的炫耀性體驗(yàn)和終極追求。

  2019年,我們圍繞“有一種生活,叫日照”,給日照寫過一本書,書名就叫《有一種生活,叫日照》,副標(biāo)題是“旅游生活36計(jì)”,我們就是從“場(chǎng)景視角”切入,親身體驗(yàn),并以圖文的方式發(fā)現(xiàn)和展示了日照品質(zhì)生活的36個(gè)微場(chǎng)景;

  2021年,我們又給蓬萊策劃、創(chuàng)作了《閣外蓬萊》人文旅行圖書,也是以“跳出蓬萊閣看大蓬萊”的理念,發(fā)現(xiàn)蓬萊閣之外的蓬萊新場(chǎng)景,包括丘山谷的30多個(gè)酒莊集群,舊街的小咖啡屋,老巷子里的特色美食,小情侶經(jīng)營(yíng)的社區(qū)小書店等,這些都不是傳統(tǒng)意義上的旅游景區(qū),但它們正是當(dāng)下的消費(fèi)者探尋的新體驗(yàn)空間。它們也代表了一座旅游城市在由大景區(qū)、景點(diǎn),即“大動(dòng)脈”支撐之外的城市內(nèi)在機(jī)理,我將其稱為一個(gè)旅游目的地的“毛細(xì)血管”。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的旅游目的地,既需要“大動(dòng)脈”來構(gòu)建大框架,也需要“毛細(xì)血管”來充盈微小的場(chǎng)景體驗(yàn)。

  在“場(chǎng)景體驗(yàn)”時(shí)代,旅游的核心吸引物發(fā)生了異化,旅行者追尋的不再是大景區(qū),而是微場(chǎng)景,產(chǎn)生的不再是集成化的大消費(fèi),而是“毛細(xì)血管”帶動(dòng)的多元化微消費(fèi)。因此,一個(gè)地區(qū)或一座城市的品牌價(jià)值,往往不是大品牌的轉(zhuǎn)化,而是“微場(chǎng)景”中“微體驗(yàn)”和“微消費(fèi)”的總和,但在旅游目的地的運(yùn)營(yíng)中,我們往往重視和追求大項(xiàng)目的疊加,卻忽視和放棄了“微小的總和”。

  正如“好客山東”品牌一樣,目的地需要大品牌的統(tǒng)領(lǐng),但從體驗(yàn)消費(fèi)層面,更需要重視優(yōu)質(zhì)微小產(chǎn)品的支撐,強(qiáng)調(diào)微小場(chǎng)景的“體驗(yàn)式傳播”。即“好客山東”的品牌營(yíng)銷,要從原來的“形象推廣”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景營(yíng)銷”。

  山東是文化大省,對(duì)于政府主導(dǎo)的品牌定位和營(yíng)銷而言,理所當(dāng)然要“守正出奇”。但在“社交媒體”時(shí)代的文化旅游品牌營(yíng)銷過程中,山東似乎背負(fù)的文化包袱太重,在營(yíng)銷創(chuàng)新層面“守正”有余,“出奇”不足。所以,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),在近幾年一波又一波的文旅傳播中“網(wǎng)紅效應(yīng)”和“現(xiàn)象級(jí)傳播”中,山東文旅似乎都在靜觀其變中缺位,并沒有出現(xiàn)、引發(fā)現(xiàn)象級(jí)的關(guān)注。

  這不是說,我們要刻意追求“網(wǎng)紅效應(yīng)”,而是說,文旅品牌的創(chuàng)新營(yíng)銷要與時(shí)俱進(jìn),跟上和融入社交媒體時(shí)代的浪潮和節(jié)奏。當(dāng)然,“網(wǎng)紅現(xiàn)象”具有偶發(fā)性,往往不是策劃而來,而是玩家們自發(fā)創(chuàng)造,但也反映了一個(gè)地方的群體活躍度和創(chuàng)新力。

孫小榮在山東旅游營(yíng)銷峰會(huì)上發(fā)言

  當(dāng)然,在山東的局部地區(qū)和景區(qū),也涌現(xiàn)出“場(chǎng)景營(yíng)銷”的勢(shì)頭。比如臺(tái)兒莊古城就善于做場(chǎng)景營(yíng)銷,能說會(huì)唱的“船妹子”成為臺(tái)兒莊鮮明的場(chǎng)景標(biāo)識(shí),她們的船槳一動(dòng)、嗓門一開,整個(gè)水城都活泛、靈動(dòng)起來;臺(tái)兒莊不停地搞各種創(chuàng)意活動(dòng),構(gòu)建節(jié)慶場(chǎng)景、研學(xué)場(chǎng)景、街頭藝術(shù)場(chǎng)景、夜經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景等,使得有限的空間具有無限的、隨時(shí)隨季隨機(jī)更新的內(nèi)容場(chǎng)景。

  再比如,博山的紅葉柿巖景區(qū),并沒有將人為的景觀建筑塞滿景區(qū),而是盡可能地保持“自然留白”,搞一些能夠滿足游客體驗(yàn)和“打卡”的輕創(chuàng)意、輕裝置、輕場(chǎng)景,搞個(gè)萌寵園,仿一條懷舊街市,搭幾處藝術(shù)裝置,建一個(gè)螺旋式山地漂流滑道,就能贏得消費(fèi)群體的追捧。在去年底疫情防控最嚴(yán)的時(shí)期,我去過一趟紅葉柿巖,停車場(chǎng)滿當(dāng)當(dāng),工作日日常數(shù)千人,周末數(shù)萬人,而當(dāng)時(shí)在其他景區(qū),都是人跡寥寥,門可羅雀。

  為何反差如此巨大?我認(rèn)為是“場(chǎng)景力的差距”。

  技術(shù)升級(jí)推動(dòng)社會(huì)大加速,我們現(xiàn)在所處的是“即時(shí)社會(huì)”,即時(shí)社會(huì)催生即時(shí)文化,即時(shí)通信需要即時(shí)回應(yīng),即時(shí)投資需要即時(shí)回報(bào),即時(shí)社交構(gòu)建即時(shí)關(guān)系,消費(fèi)者追求的也是即時(shí)消費(fèi),過去追求的“長(zhǎng)效性”不趕趟兒,“時(shí)效性”才是考驗(yàn)供給靈活度的標(biāo)準(zhǔn)。

  這也就意味著,不管是旅游目的地的運(yùn)營(yíng),還是品牌的營(yíng)銷,都需要具備敏感性、靈活度和創(chuàng)意力,以積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)“自發(fā)式創(chuàng)造”消費(fèi)體驗(yàn)的隨機(jī)性和偶發(fā)性。前年“劇本殺熱”,去年“露營(yíng)熱”,下半年又興起“圍爐煮茶”,從露營(yíng)地到民宿,一直衍生到酒店,甚至家庭。

  我們今年看到的消費(fèi)熱現(xiàn)象,跟去年截然不同,而且這些現(xiàn)象,往往都不是供給端的創(chuàng)新,這完全打亂了供給側(cè)的規(guī)劃性、計(jì)劃性。所以,文旅運(yùn)營(yíng)要么創(chuàng)造新趨勢(shì),要么緊隨新趨勢(shì),創(chuàng)新已不是階段性的,而是常態(tài)化的。唯有如此,才能趕上消費(fèi)趨勢(shì),分享市場(chǎng)紅利。

  社交媒體時(shí)代是個(gè)秀場(chǎng),個(gè)體大于品牌,每個(gè)人都可以實(shí)現(xiàn)多元表達(dá)。每個(gè)品牌主都需要轉(zhuǎn)換角色,即把品牌人設(shè)化,像個(gè)正常人一樣跟用戶溝通、交流。旅游目的地品牌,必須學(xué)會(huì)以“游客視角”發(fā)現(xiàn)、展示,甚至構(gòu)建體驗(yàn)消費(fèi)場(chǎng)景,以“消費(fèi)邏輯”緊隨消費(fèi)潮流,滿足消費(fèi)需求。

  品牌營(yíng)銷的內(nèi)容和信息的創(chuàng)造、輸出,不管是文字、圖片,還是短視頻,必須要有“場(chǎng)景思維”,反映“場(chǎng)景審美”;文案的撰寫,必須拒絕陳詞濫調(diào)。什么是陳詞濫調(diào)?就是采用耳熟能詳?shù)墓旁姟⒊烧Z、詞語、流行語等,尤其是盡量避免使用一些“大詞”,比如,美麗、美好、大美、醉美等,這些都是“濫大詞”,缺乏觸發(fā)情感的語言質(zhì)感。

  不管是日常的海報(bào)、廣告、文案,還是文稿撰寫,我們都要追求“出其不意,理所當(dāng)然”的表達(dá),比如“好客山東”,就有這種效果。

  消費(fèi)升級(jí),相應(yīng)的品牌也要升級(jí)。但“好客山東”品牌需要的不是更換或者補(bǔ)充、延伸定位表達(dá),也不是絞盡腦汁地生造硬拼新詞,而是需要以“場(chǎng)景思維”將品牌價(jià)值落地,需要更多的場(chǎng)景化體驗(yàn)和情感化文案,營(yíng)造更加直觀、可親的想象空間,給“好客山東”尋找多元化、具象化的體驗(yàn)支撐。

  在社交媒體時(shí)代,一個(gè)品牌叫什么,其實(shí)無關(guān)緊要;一個(gè)品牌是什么,以及能提供什么樣的體驗(yàn),能否衍生出更多的文化附加值,催生出更豐富的業(yè)態(tài)、產(chǎn)品和服務(wù),才是關(guān)鍵。

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