□本報(bào)記者 尹琨

　　2007年3月，中國(guó)青年出版總社在倫敦注冊(cè)成立中國(guó)青年出版社（英國(guó)）國(guó)際有限公司，并在北京成立中青雄獅數(shù)碼傳媒科技有限公司，作為中青國(guó)際的編輯制作中心。中青國(guó)際和中青雄獅作為中青總社走出去工程的兩個(gè)主體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，已將600余種多語(yǔ)言版本的中國(guó)主題圖書和版權(quán)銷往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。成立15年來，中青國(guó)際連續(xù)14年實(shí)現(xiàn)盈利，背后的“秘訣”是什么？在日前舉辦的中國(guó)青年出版總社走出去15年運(yùn)營(yíng)案例研討會(huì)上，與會(huì)專家對(duì)此展開研討。

　　堅(jiān)持高品質(zhì)藝術(shù)出版

　　《中國(guó)》《西藏》《中國(guó)藝術(shù)5000年》《中國(guó)園林藝術(shù)》《清·孫溫繪全本紅樓夢(mèng)》等大型視覺藝術(shù)畫冊(cè)，平均定價(jià)在100英鎊以上，中、英、法、意、俄等多個(gè)語(yǔ)言版本全球發(fā)行分別達(dá)到8000—20000冊(cè)?！肚Ю锝皆角?mdash;—中國(guó)山水畫藝術(shù)與〈千里江山圖〉》中、英、法文版同步出版，法國(guó)藝術(shù)出版社CM出版集團(tuán)包銷2800冊(cè)，線上零售價(jià)179歐元，一個(gè)月銷量近半……

　　堅(jiān)持“中國(guó)文化，國(guó)際表達(dá)”的出版理念，中青國(guó)際用視覺藝術(shù)語(yǔ)言打造雙效俱佳圖書，受到與會(huì)專家贊譽(yù)。

　　中國(guó)出版協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄔書林表示，中青總社培養(yǎng)了一支有理想、有追求、專業(yè)化的資深國(guó)際出版營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以國(guó)際化的出版?zhèn)鞑シ绞?，把博大精深的中?guó)文化和當(dāng)代社會(huì)風(fēng)貌介紹到世界，為中國(guó)文化和出版走出去創(chuàng)建了獨(dú)特的理念、路徑、方法和模式，并取得了實(shí)實(shí)在在的成效。

　　中國(guó)編輯學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郝振省表示，中青國(guó)際針對(duì)國(guó)際高端市場(chǎng)和精英讀者，運(yùn)用國(guó)際化的視覺藝術(shù)語(yǔ)言、編輯思維方式和出版形式，形象、生動(dòng)地向世界講述了中國(guó)故事，應(yīng)從編輯理論角度進(jìn)行總結(jié)，值得業(yè)界研究和借鑒。

　　中國(guó)文聯(lián)副主席、中國(guó)民間文藝家協(xié)會(huì)主席潘魯生認(rèn)為，文明互鑒既要講好中國(guó)故事，也要貢獻(xiàn)中國(guó)智慧。中青國(guó)際將中國(guó)文化國(guó)際傳播專業(yè)化、系統(tǒng)化、視覺化，為國(guó)際讀者感知中國(guó)文化和東西方文明交流共融起到促進(jìn)作用。

　　“在語(yǔ)言表達(dá)和呈現(xiàn)形式方面探索創(chuàng)新，將中國(guó)文化元素按照西方讀者的閱讀習(xí)慣融入國(guó)際主流市場(chǎng)，使圖書和品牌在國(guó)際傳播中更有親和力。”南開大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授戚德祥如是闡述中青國(guó)際圖書受歡迎的原因。

　　專業(yè)化與市場(chǎng)化相結(jié)合

　　研討會(huì)上，多位專家認(rèn)為，中青國(guó)際的發(fā)展道路印證了專業(yè)化與市場(chǎng)化缺一不可。專業(yè)化才能得到讀者認(rèn)可，市場(chǎng)化方能可持續(xù)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相統(tǒng)一。

　　在專業(yè)化上，中青國(guó)際堅(jiān)持“高品質(zhì)、高定價(jià)、高利潤(rùn)”品牌策略，選擇具有代表性的中國(guó)文化藝術(shù)經(jīng)典內(nèi)容，尋找權(quán)威作者、譯者、國(guó)際知名出版社與分銷商，聚焦主流渠道，按照國(guó)際出版標(biāo)準(zhǔn)來把控出版環(huán)節(jié)，打造“奢侈品”級(jí)別的藝術(shù)圖書。同時(shí)與國(guó)際一流的品牌出版發(fā)行企業(yè)合作，通過國(guó)際書展和文化交流活動(dòng)提升產(chǎn)品形象的識(shí)別度。

　　市場(chǎng)化方面，中青國(guó)際將每一個(gè)產(chǎn)品的策劃按照商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，并展開充分的市場(chǎng)調(diào)研。在策劃選題時(shí)就將一系列素材帶到書展與分銷商及合作伙伴進(jìn)行溝通。提前與分銷商討論內(nèi)容、裝幀、定價(jià)、銷售等信息，確保拿到國(guó)際訂單后再進(jìn)行印刷。與此同時(shí)，利用英國(guó)成熟的出版發(fā)行平臺(tái)與歐美的主流分銷商合作，向國(guó)際市場(chǎng)輻射，形成短、平、快的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)模式。

　　按照英國(guó)乃至歐洲本土化經(jīng)營(yíng)流程運(yùn)作，中青國(guó)際在選題策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)國(guó)際化的同時(shí)，還注重運(yùn)營(yíng)管理的本地化。據(jù)中國(guó)青年出版社（英國(guó)）國(guó)際有限公司董事郭光介紹，公司在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)外國(guó)專家顧問及本土專業(yè)人士承擔(dān)調(diào)研、翻譯、審校、營(yíng)銷推廣等工作，根據(jù)每個(gè)國(guó)家讀者、分銷商的要求，進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和國(guó)際表達(dá)，突出編輯個(gè)性和出版特色。

　　在中國(guó)新聞出版研究院院長(zhǎng)魏玉山看來，中青國(guó)際的成功在于做到了精與專。一方面，沿著專業(yè)方向堅(jiān)持不懈地從事走出去工作，通過市場(chǎng)營(yíng)銷成功把產(chǎn)品賣出去；另一方面，打造專業(yè)化、穩(wěn)定化的人才團(tuán)隊(duì)，保證了出版業(yè)務(wù)的高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　“中青國(guó)際與中青雄獅讓中青總社的走出去實(shí)現(xiàn)了在外有‘店’、在內(nèi)有‘廠’。充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)際兩種資源，久久為功打造走出去平臺(tái)，為更多中國(guó)出版企業(yè)跨國(guó)發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。”《中國(guó)出版》雜志社執(zhí)行主編李淼說。

　　搭建中外出版交流橋梁

　　承辦“首屆倫敦中國(guó)圖書節(jié)”，將介紹中國(guó)的百余種英文版圖書在20余家倫敦地標(biāo)性書店展銷；組織“中國(guó)書架”在英落地，將介紹中國(guó)的英文圖書在水石書店旗艦店等6家書店集中展銷……自成立以來，中青國(guó)際立足出版業(yè)務(wù)，協(xié)助中英兩國(guó)政府部門和行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，策劃承辦了多項(xiàng)對(duì)外宣傳和文化交流活動(dòng)，架起中外出版與文化交流的橋梁，品牌影響力不斷提升。

　　“中青國(guó)際凝聚了一切可以團(tuán)結(jié)的國(guó)際力量，結(jié)交了一批國(guó)際知名專家和作者，使他們成為中國(guó)出版界的真朋友，為中國(guó)出版走出去事業(yè)共同工作。”多次參與中青國(guó)際文化交流活動(dòng)的中國(guó)出版協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、國(guó)際出版商協(xié)會(huì)執(zhí)行委員李朋義對(duì)此頗有感觸。

　　作為中國(guó)出版界的老朋友，國(guó)際出版商協(xié)會(huì)前主席、中華圖書特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者理查德·查金表示，當(dāng)前，人們迫切地想要了解中國(guó)，特別是中國(guó)的文化藝術(shù)，中青國(guó)際讓西方世界對(duì)此的渴求得以實(shí)現(xiàn)。

　　“中青國(guó)際最初的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是做小而精的產(chǎn)品，靠精品站穩(wěn)腳跟，進(jìn)而靠高質(zhì)量發(fā)展打造品牌，提升產(chǎn)品價(jià)值。”郭光表示，隨著技術(shù)發(fā)展賦能出版創(chuàng)新，中青國(guó)際今后將逐步從單一的傳統(tǒng)出版延伸到綜合的多媒體傳播，通過數(shù)字化國(guó)際出版和營(yíng)銷，進(jìn)一步提高創(chuàng)新能力和國(guó)際傳播能力。

　　中國(guó)青年出版總社黨委書記、董事長(zhǎng)皮鈞表示，發(fā)揮中國(guó)優(yōu)勢(shì)和中青優(yōu)勢(shì)、尊重市場(chǎng)規(guī)則、制定精準(zhǔn)戰(zhàn)略、實(shí)行高效的扁平化管理、鼓勵(lì)領(lǐng)軍人才創(chuàng)新，是中青總社走出去取得初步成功的重要策略。

　　中宣部進(jìn)出口管理局副局長(zhǎng)、一級(jí)巡視員趙海云在研討會(huì)最后表示，黨的二十大報(bào)告對(duì)加強(qiáng)國(guó)際傳播能力建設(shè)提出更高要求，中青國(guó)際的中國(guó)文化藝術(shù)出版取得的成績(jī)，對(duì)出版走出去高質(zhì)量發(fā)展啟示頗多。在政策推動(dòng)、企業(yè)主體、市場(chǎng)運(yùn)作、社會(huì)參與的工作機(jī)制下，未來還有更大范圍的社科出版、教育出版、科技出版等領(lǐng)域的國(guó)際業(yè)務(wù)有待繼續(xù)開發(fā)和提升，中國(guó)出版走出去事業(yè)前景光明、大有作為。